Você acha que competir é um pecado?
Você acredita que não precisa ser competitivo para alcançar o sucesso?
Você está convicto disso?
É com essa maneira de pensar e de atuar comercialmente que você ingressa no mercado empreendedor?
Então, está na hora de rever esse conceito antes que seja tarde demais.
Competir não é pecado e produz resultados!
Hoje, nenhum negócio ou empresa decola sem ser extremamente competitivo independente do ramo de atividade pretendido.
Essa é uma máxima mercadológica onde não existem exceções. Se este não é o seu perfil desista antes de começar para que o seu empreendimento não se torne uma tragédia financeira, talvez irrecuperável.
Entenda porque a capacidade de competividade é indispensável a qualquer empreendedor.
O Brasil é um país empreendedor e nós cidadãos estamos cada vez mais nos inserindo nesse mercado.
É cada vez maior a migração de pessoas do mercado de trabalho para o empreendedorismo e é exatamente esse o motivo de o mercado, independente do nicho, estar cada vez mais disputado.
Quer mais motivos para ser competitivo?
- O mercado é competitivo.
- Seus concorrentes são competitivos.
- Seus produtos precisam ser competitivos para atrair clientes e negócios.
- É vital que seu empreendimento tenha uma estratégia comercial competitiva para abocanhar uma boa fatia do mercado que pretende atuar.
- Também é imprescindível ter um plano estratégico de competividade de médio e longo prazo muito bem estruturado, implantado e realizado para aumentar cada vez mais a participação de sua empresa em seu nicho de atuação.
Quer ser um empreendedor de sucesso?
Seja competitivo!
Mas, não extrapole. Não ultrapasse limites. Buscar seus objetivos passando por cima de tudo e todos influência negativamente seus parceiros comerciais e por consequência detonam a sua respeitabilidade.
Respeitabilidade empresarial gera negócios. Mais negócios aumentam a respeitabilidade de seu empreendimento. E quanto maior for essa respeitabilidade maior será a geração de negócios.
É assim que o mundo empresarial funciona! Não burle as regras e leve o seu empreendimento ao topo do mercado em que irá atuar.
Não busque aniquilar seus concorrentes como se eles fossem inimigos. O que não é verdade!
Seja competitivo e não competidor!
Como construir competividade empresarial
O primeiro passo é conhecer a sua estrutura atual de produção (produtos/serviços) e até onde pode crescer:
- Qual é a sua capacidade atual de produção de seu empreendimento?
- A produção atual pode ser aumentada.
- Qual será o custo financeiro para alcançar a produção máxima.
- Qual o custo financeiro total do seu negócio.
- Qual a real lucratividade de cada produto/serviço.
- Qual a situação financeira da empresa.
- Qual a sua capacidade de investimento.
O segundo passo é aprender tudo o que há para aprender sobre o seu ramo de atividade:
- Qual é o tamanho desse mercado?
- Quem são os concorrentes?
- Quais são os líderes em vendas:
- Qual o porte dessas empresas?
- Qual a estratégia de marketing institucional e comercial da empresa?
- Quanto investem?
- Quais são os canais de comunicação usados nas campanhas de marketing.
- Qual a política de preços.
- E, principalmente qual o grau de competividade dessas empresas. Em que aspectos são mais ou são menos competitivas.
O terceiro passo é identificar qual o grau de competividade da sua empresa:
- Seus produtos/serviços são de qualidade?
- Você investe em novidades?
- O preço dos seus produtos/serviços são competitivos.
- Você tem uma política de negociação flexível.
- Você tem uma campanha de marketing digital definida e atuante?
- Você cobra competividade do seu departamento comercial para que as metas sejam atingidas?
- Você gera competividade entre os funcionários, tanto da produção como da área comercial?
São fatores de competividade os itens cujas respostas foram positivas. Invista tempo e dinheiro para aperfeiçoa-los. Analise dentro dos demais quais você pode transformar em competitivos.
Monte seu plano estratégico de competividade e compita!
Competir não é pecado! O pecado é não competir!
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